10 Perintah Penulisan Proposal: Urutan Nilai untuk Argumen Promosi

sukses

Sebenarnya mengapa beberapa saran sukses sementara yang lain tidak? Mengapa sebagian orang naik ke puncak perusahaan penjualan ini dan beberapa tidak?

Memiliki beberapa tips hanya diberkati? Apakah ada yang menawarkan proposisi dengan ketidaksepakatan yang jauh lebih baik?

Atau (alasan favorit penulis proposal sukses ini dan orang-orang penjualan) apakah harga Anda terlalu signifikan?

Tidak mungkin.

Jika Anda ingin menang, maka Anda hanya harus mengikuti satu hukum sederhana: menyajikan kemungkinan dengan semua manfaat yang paling penting baginya secara pribadi pada pengaturan yang paling penting baginya.

Ketika Anda mengabaikan hukum ini, Anda berdoa untuk mendapatkan penawaran secara kebetulan, dengan alasan palsu atau paling umum – karena saran semua orang lebih buruk dibandingkan dengan Anda judi poker.

Ada saat-saat Anda memiliki kesempatan untuk berkonsultasi dengan potensi sebagai benar sampai Anda menerbitkan proposal Anda sendiri. Jika demikian, maka jauh lebih besar. Cukup minta apa yang sangat penting baginya.

Namun, menggunakan pemerintah atau kapan pun Anda melibatkan penghasilan tidak langsung, Anda tidak dapat menanyakan tentang apa sebenarnya yang penting di depan waktu Anda. Anda masih harus berusaha untuk mengatasi apa yang penting bahwa Anda memiliki kemungkinan ini, namun, di samping itu, Anda perlu mendapatkan perhatian dan minat calon pelanggan untuk menemukan peluang untuk mencapai hal ini.

Jadi apa yang harus Anda tekankan dalam waktu yang berarti untuk mendapatkan perhatian calon pelanggan? Jika Anda melihat penjualan yang kuat, Anda dapat mengidentifikasi argumen promosi yang paling persuasif secara umum. Ini akan menjadi 10 perintah.

Ini adalah ilustrasi yang bagus untuk menunjukkan Jalan Itu Bekerja di alam semesta sesungguhnya:

Setelah saya di sekolah, saya bekerja untuk satu musim panas yang mendesis di Arizona untuk mendapatkan sebuah perusahaan kecil di dalam sebuah taman kantor, di mana kami gagal memusatkan kelompok dan penelitian survei. Seorang sales waterbottle shipping sales tiba.

Saat ini adalah layanan yang saya, sebagai karyawan, akan menikmati. Karena itu, strategi botol air bos saya adalah hanya memiliki satu karyawan yang mengendarai mobil dengan semua kendi kosong ke sistem isi ulang air di toko makanan Meksiko di dekatnya. Segera setelah saya mengetahui bahwa botol-botol itu gagal mendapatkan penyok atau disterilkan di antara aplikasi, ” Saya berhenti menggunakannya. Pegawai lain juga merasakan hal yang sama.

Itu adalah sistem yang murah. Seiring dengan itu, atasan saya adalah definisi dari pembeli harga. Dia juga penjual harga. Dia telah diyakinkan bahwa itu adalah tentang harga jual. Jadi, jika harga sudah fokus pada siapa saja, itu akan menjadi fokus.

Juri memberi atasannya kartu dan bukletnya. Atasan saya melihat mereka dan mengatakan dia tidak tertarik dan juga dia sudah memiliki sistem. Namun dia bertanya, seberapa jauh upacara itu?

Penjual itu memberinya jawaban dan label harga. Dia berpendapat bahwa harga sudah besar dan, karena harganya, agen pengiriman terbukti menjadi keputusan investasi yang sangat baik.

Anda dapat mendengar bel berbunyi. Tanpa biaya. Atasan saya tidak tertarik. Terima kasih juga. Penjual itu pergi.

Beberapa minggu setelahnya, penjual perusahaan penjualan air saingan mampir. Dia tidak memutuskan untuk mencoba membujuk kartu nama atau brosur tri-lipat pada atasan saya. Saya tidak memiliki ide jika dia memilikinya.

Atau, kata-kata pertamanya kira-kira sama dengan cara bos saya dapat meningkatkan pendapatannya dengan program air yang lebih baik. Dia bahkan memberikan studi penelitian tentang seorang karyawan yang masuk ke dalam kecelakaan mobil sambil menyeruput air pada waktu perusahaan dan biaya dari waktu ke waktu, ketegangan dan biaya rencana asuransi yang datang bersamanya. Dia memberikan studi kasus lain tentang peningkatan moral pekerja dan peningkatan ketahanan untuknya. Dan kemudian dia juga memberikan tanda-tanda sehubungan dengan jumlah bakteri kapan pun Anda mengisi botol dan menggunakan dukungan praktis.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *